首頁 > 最新消息 > 網頁設計 C方案 + SEO排名-談接單需要注意三大事項


                   網頁設計方案(C) 企業形象架站$29999

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                               ※ 適用對象: 個人、品牌或企業形象網站

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成功案例

方案C
   方案價格(未稅) 29999
   FLASH動畫 五頁動畫
   網站後台(客戶自行新增商品、最新消息) YES
   網頁頁數 不限 
   視覺設計圖 六張
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   上傳商品 50筆
   主機空間 不限容量
   Seo優化後台
   保證關鍵字 一組
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   第二年續約 19999


因為最近接觸到比較多的是網站優化單子方面的事,從一個網頁設計seo排名技術員的角度來談網頁設計seo排名單子並不難.但往往去與客戶直接溝通的會是我們的業務員,那麼對於他們而言在網頁設計seo排名的一些理唸上會有很大的不同,有可能會把網頁設計seo排名的效果說成等同與競價(一周見效).當然也不能怪他們,畢竟做業務的都靠拿提成生活的.
我曾經有也有去上門與客戶直接交流,我也有帶著業務員去談單子.我的一個初步的總結:特別是那些重工業,制造業的老板可能成功率會比較高.這個怎麼理解相信大傢都知道,他們是地到的"土老板"他們只知道網絡好,再一個比較好的情況就是他們有錢.至於效果怎麼樣,肯定是退之而言了,他們在乎有人知道他們的品牌,知道他們的企業名稱就可以.要求相對而言也比較的簡單,說白點只要流量.
我也有遇到過"似懂非懂"的客戶,在這類的客戶腦子裏,第一感覺就是我付了錢肯定就會有效果,不然我的錢就等於是白交,他們對於品牌這類的敏感度不是很高.這類人群會考慮網站的排名,這樣非常有利於他們線下的談單.這種情況也是大部分商家都存在的,一說起自己家裏的東西總會拿網絡上做結合,你可以去百度一下或者說你可以去淘寶上看都有在賣我們的產品.不過話說回來,這類客戶確實也比較好安撫.
再深一層的就是類同那些醫療、保健之類了.這類的產品本身屬於非常的暴利,他們對網絡的要求就相對而言比較高.相信有做淘寶客的朋友應該最明白,什麼樣的產品最好賺錢,相信就是上面的那幾類,因為傭金高啊.總而言之,他們就看轉化率,因為每個行業,每個客戶對網絡的意識不一樣.
再說到我們網頁設計seo排名操作員本身,上面的三類客戶.你能滿足於哪類客戶,哪類客戶的單子你敢接,也在另一方面也在說明我們本身的資歷,我記得我有寫過一篇文章叫""這裏面相信能與上面的客戶做一個有傚的比對.
說了客戶的分類,下面應該要談談一些我們在談判過程中的小技巧了.
用戶分類=用戶類別與行業類別也可以就我上面的幾類客戶做一個有效的對比,比如說我們遇到的是"土老板"你會願意說我一定把你的排名做到第幾位,而且保証你的有效對話量?假如我們真的有良心,可以考慮在報價上面有所優惠.相信沒有一個人會與客戶那裏談半天,一直講解網頁設計seo排名的理唸.更何況做業務時間就是金錢啊 從網頁設計seo排名的角度來說拿單做關鍵詞排名來看,根据自己公司網頁設計seo排名團隊的一個技術並不是說每個團隊都能接所有的詞.往往在客戶的心裏,比如說是做賣手機的.相信很多的人第一反應就是一定要把手機這個詞給我做到第一,而且做到首頁根本沒用.這樣的單子,無論是從報價上面還是從團隊本身的經歷上面都是劃不來的.
當然也不是說不給任何的承諾,沒給客戶一顆定心丸相信換誰都會為付的錢而慌.不是特別難的詞,再結合公司團隊以前的操作周期可以做一定的說明:比如優化的周期可能會是在三個月左右.
無論是上面的三類用戶還是任何一個想做網絡的人都會有一樣的心理,我要的就是轉化率,我就要在網絡上賺錢.但從網頁設計seo排名角度來說這些真正操作起來卻又是非常難的.這裏面就包括了一個挖掘的問題.而相反的是用戶會理所當然的感覺自己第一直覺的詞就是最好的,也正是那些詞是競爭最大的,而且轉化率也是相當低的.所以為了雙方考慮,我們在談單子的時候一定要學會引導用戶來做有價值的詞.
引導還有一方面,一般客戶在說到網頁設計seo排名 的一個優化周期的時候,他們會非常的煩感.因為還是有很多的客戶不會去等這個周期的,所以這個時候引導就起到了非常重要的作用.很直接的一個解釋方法,想快沒問題,你完全可以去競價.而競價的價格會比較高,這個相信也是客戶有所聞的.做了對比後,客戶還是會考慮與我們合作的,畢竟在很大程度上我們在幫他省錢.
一方面是網頁設計seo排名與競價或者與其它網絡推廣的費用來說是比較實惠的,這確實是一個比較大的優勢.再者就是上面提到的公司的優勢、團隊的優勢.畢竟客戶他們在拿出錢的時候肯定會考慮是與誰合作,你確實有比較多的操作案例而且比較成熟的團隊在操作,這點業務員在談單子的時候底氣都會不一樣.
淺規則:網頁設計seo排名技術是一個靠大家都出力的話,客戶方面:必須要保持網站與空間的正常運行,技術團隊這塊還得時時與客戶保持交流隨時做策略上的調整.畢竟搜索引擎不是自家開的,排名也並不是說一定不浮動.
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